[disséquer N °3] – Comment shopify utilise la preuve sociale sur sa page d’accueil ?

Shopify, une plateforme magique qui peut vous permettre de créer votre boutique en ligne en moins de 30 minutes et faire des ventes dans l’heure qui suit.

Mais pour l’avoir utilisé, il y a un problème. Ce n’est pas le logiciel.

Même avec le plus exceptionnel des outils de vente, si vous ne maitrisez pas un minimum les bases du marketing ; l’échec sera le résultat assuré.

Pour ma part, je me suis écrasé contre le mur de l’échec. Heureusement, on peut se relever et recommencer. Il faut comprendre les raisons de ce crash.

Et l’une des raisons était de ne pas savoir concevoir une page d’accueil ou une landing page qui convertit.

Une bonne page d’accueil doit accueillir les visiteurs qui s’attendent à un traitement bien précis, tout en dirigeant pertinemment l’attention de ceux qui ne savent pas encore à quoi s’attendre.

C’est un extrait d’un article sur le blog de Shopify.

Leur blog est rempli d’articles de qualité. Le plus dur c’est comprendre et assimiler les informations puis les mettre en pratique.

Mais avant de continuer, je vous explique le processus :

Cliquez ici pour voir la [Page disséquer N °2] Prime vidéo (Amazon)

Dans chaque article, je disséquerai des pages d’accueil sur ce que j’ai aimé et qui est efficace ou pas. 

Mon objectif est que vous puissiez vous aussi comprendre comment créer ou améliorer votre page d’accueil.

Je vais commencer par les entreprises les plus populaires et selon mes goûts. 

Toutefois, j’accepte des suggestions des lecteurs qui veulent que j’analyse d’autres pages d’accueil ou des landing pages ou un email remarquable qu’ils aimeraient partager. 

Envoyez-le à (marvin at fronseo point com) avec un bref message sur ce que vous avez aimé ou détesté. Si je le choisis, je ferai un lien vers votre site.

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Page d’accueil disséquer N °3 Shopify 

Shopify est une plateforme de commerce électronique qui permet à des personnes et des entreprises de créer leurs propres magasins en ligne. 

Un modèle dans lequel les futurs vendeurs n’ont qu’à insérer les photos et les descriptions de leurs produits pour créer leurs magasins en ligne.

Tobias Lütke, Daniel Weinand et Scott Lake sont les 3 fondateurs de Shopify.

C’est une entreprise basée à Ottawa, au Canada, créée en 2006.

À l’origine, c’était une boutique en ligne appelée Snowdevil lancée par Lütke. Celui-ci était frustré par les problèmes qu’il rencontrait en créant sa propre boutique.

Il voulait utiliser un outil simple et convivial, mais rien de tel n’existait encore sur le marché.

Donc, il décida de créer sa boutique en ligne à partir de zéro.

Et maintenant, Shopify permet à des centaines de milliers d’entrepreneurs possédant un simple ordinateur de créer leurs boutiques en ligne en quelques clics.

Bon, allons voir notre ami Google. La barre de recherche je tape « shopify ».

Je choisis le premier lien. shopify.fr/essai-gratuit.

Un rapide coup d’œil, du violet, du blanc, du noir, du gris et du vert.

Shopify : Une page de destination sous perfusion de preuve sociale

C’est une page de destination en 3 blocs.

Le premier bloc se concentre sur l’offre spécifique.

Le deuxième bloc expose les avantages.

Le troisième bloc affiche la preuve sociale plus les liens supplémentaires essentiels.

Comme vous allez le constater, Shopify utilise une technique de psychologie marketing très puissante.

Lorsque je clique, il y a un pop-up qui s’affiche. Voir l’image ci-dessous.

Pop up Shopify

Shopify cible 3 types de personnes pour les guider en fonction de leur problématique :

  • Les débutants (démarrer un essai gratuit)
  • les clients (vous avez déjà une boutique)
  • les expérimenter (en savoir plus maintenant)

C’est pour vous offrir un parcours plus personnalisé.

Si vous cliquez sur la croix, vous serez dirigé vers la page « essai gratuit ».

Continuons, je suis sur le site pour débutant.

Bonus : Téléchargez gratuitement la structure secrète de la page d’accueil de SHOPIFY.  

L’Offre Shopify 

Le premier bloc.

L’Offre Shopify

La couleur violette attire mon œil droit (rire), pas très courant pour des sites.  

Mais j’aime bien. Même ci cela m’inspire la mort. C’est une couleur que l’on porte lorsque nous accompagnons nos défunts vers leur dernière demeure.

Je sais que c’est glauque, mais c’est mon ressenti.

Apparemment, c’est aussi associé à la compassion, la délicatesse, la richesse, le pouvoir, la romance, la royauté, l’imagination… Ok.

En haut et au milieu le logo qui n’est pas dans sa couleur d’origine pour être intégré dans cette page.

Puis nous avons le titre avec une offre très claire « Vendre en ligne avec Shopify ».

J’ai compris je n’ai rien à ajouter.

Le sous-titre est très intéressant et puissant. Shopify utilise la preuve sociale pour gagner votre confiance.

Il y a déjà plus de 1000000 d’entreprises qui font confiance à Shopify dans le monde

Voilà l’effet du sous-titre : Et vous qu’attendez-vous ? Adopter le comportement ou le point de vue d’autres personnes.

Pour augmenter la conversion et la vente, utiliser la preuve sociale est une arme redoutable.

Elle fonctionne à tous les niveaux de la société.

Si vous êtes déjà conquis avec le titre et le sous-titre pourquoi aller plus loin ?

Inscrivez votre email et cliquez sur « Démarrer ».

Au cas où vous hésiteriez un peu, la phrase en dessous de l’appel à l’action inverse le risque.

« Essayez Shopify gratuitement pendant 90 jours, aucune carte de crédit requise. En saisissant votre e-mail, vous acceptez de recevoir des e-mails de marketing de la part de Shopify. »

Shopify est sûr de son produit donc elle prend le risque pour vous.

Mais elle espère aussi que l’effet de dotation fera son œuvre. 

Pour faire simple, c’est un essai gratuit de 90 jours.

L’objectif de ce premier bloc est de transformer le visiteur en prospect.

Votre email et votre essai gratuit vous transformeront en client. 

Bon OK, je vais me réinscrire… (mais avant je termine ma dissection)

Ensuite, une image pour donner un aperçu de votre future boutique. 

Cela stimule votre imagination, vos émotions pour compenser votre manque de réalité. Vous vivez une expérience subjective. Sans être client, vous possédez déjà votre boutique en ligne.

Franchement, cette première partie est une tuerie. Shopify vous a déjà persuadé de franchir le pas ; le saviez-vous ?

Les Avantages de Shopify

Les Avantages de Shopify

Comme vous pouvez le constater, les 2 premiers blocs de la page de destination de Netflix et Shopify ont la même structure.

Shopify m’expose les avantages de sa plateforme.

J’aurais accès :

  • à de Magnifiques modèles personnalisables et adaptés aux versions mobiles -> (vous n’aurez pas besoin de compétence en design)
  • à un Tarif à 29 $/mois -> (vous pouvez démarrer avec seulement 29 $)
  • et Plus de 1 000 000 d’entreprises font confiance à Shopify dans le monde. -> (vous aussi vous nous ferez confiance)

Je m’arrête sur ce point : « Shopify s’occupe de tout, du marketing et des paiements, aux transactions sécurisées et à l’expédition. »

Voilà ma question : Que dois-je faire exactement, si Shopify s’occupe de tout ?

Je dois juste payer 29 $ par mois et encaisser l’argent.

J’ai été un utilisateur de Shopify, et c’est une plateforme incroyable, mais il y a des compétences de bases à posséder. (vous n’êtes pas obligé de toutes les posséder, mais ça fait la différence)

  • Design 
  • Marketing
  • Copywriting
  • Vente 
  • Stratégie 
  • Service à la clientèle
  • Comptabilité 
  • Gestion du temps
  • Savoir déléguer et dénicher des talents
  • Etc.

Donc, formez-vous un minimum. La connaissance est votre meilleur investissement et d’ailleurs vous pouvez commencer par le blog de Shopify.

Et ensuite quand vous êtes prêt, passez à l’action. 

Bon, je m’égare passons au troisième bloc.

Bonus : Téléchargez gratuitement la structure secrète de la page d’accueil de SHOPIFY. 

La Preuve Sociale l’arme de persuasion de Shopify

preuve sociale shopify

Dans le titre et les avantages, Shopify utilise la puissance du nombre « 1000000 ».

Dans ce troisième bloc, Shopify utilise 8 logos de sites web qui ont adopté la plateforme pour vendre leur produit et/ou service.

Shopify veut renforcer sa crédibilité et montrer sa valeur.

Elle veut gagner votre confiance et basez votre décision sur ce que font les autres.

À part le Brooklyn Museum, je ne connais pas les autres donc faisons un peu de recherche.

Cee Cee’s Closet: propose une collection de bandeaux de luxe doublés de soie, de bandeaux imprimés africains colorés et de beaux sacs. 

Nalata/Nalata : est une expérience de vente au détail fondée sur la conviction que l’achat et la découverte du produit doivent aller de pair.

Kirrin Finch : une boutique de Vêtements d’inspiration masculine respectueux de l’environnement fabriqué à New York. Des vêtements de mode androgyne et de style garçon manqué conviennent à une gamme de corps féminins et non binaires.

Tokyobike : est une petite fabrique de vélos indépendante fondée en 2002 à Yanaka. Les vélos sont conçus pour s’intégrer dans un style de vie urbain réfléchi et soucieux de la conception.

ESO-GOODS (Great Observatories Origins Deep Survey): est un observatoire européen austral.

Coco & Breezy : est une société de lunettes de soleil basée aux États-Unis. Lunettes optiques et solaires design Coco et Breezy.

Brooklyn Museum : est un musée d’art situé dans le quartier de Brooklyn à New York. Leur mission est de créer des rencontres inspirantes avec l’art qui élargissent notre façon de nous voir, le monde et ses possibilités.

Adore Me : est une marque de lingerie en ligne américaine basée à New York. Le nouveau visage de la lingerie ! Achetez des ensembles de soutien-gorge et culottes chics, des vêtements de nuit, des corsets conçus en mettant l’accent sur une superbe qualité et un ajustement parfait.

Ce sont pratiquement toutes des entreprises basées à New York.

Pourquoi New York ? 

(je pense)

Parce que c’est l’une des villes les plus populaires du monde. 

New York c’est le chic, le luxe, la finance, les médias, l’art, la mode, le divertissement et le tourisme.

Elle fait aussi partie de la « Nylonkong », c’est la triade des grands centres financiers mondiaux. Les 2 autres sont Londres et Hong-kong.

Hors sujet : quel est le drapeau de New York? La réponse ici vous serez surpris. 

OK, retournons sur notre page d’accueil sous-perfusion de preuve sociale.

Avant de finir, Shopify utilise un autre type de preuve sociale, le témoignage d’une célébrité. 

« Shopify est de loin la meilleure plateforme e-commerce du marché, et nous les avons toutes testées ! »

JONATHON BAYME, PDG DE THEORY11

Je ne connaissais pas Jonathan Bayme. C’est le PDG de theory11, stratège pour la United States Playing Card Company et écrivain et consultant du légendaire illusionniste David Copperfield.

Heu OK c’est un magicien. (spécialité les cartes)

Si vous voulez en savoir plus, voici un article sur comment ce magicien a transformé une forme d’art en entreprise.

Vous ne pouvez que cliquer sur démarrer. L’appel à l’action est en cohérence avec le premier bloc.

Puis en bas à droite 2 liens supplémentaires pour se renseigner sur les Conditions d’utilisation et la Politique de confidentialité.

Shopify est une entreprise révolutionnaire qui permet à n’importe qui de devenir un e-commerçant en quelques minutes. 

Cela dépend quand même de vos compétences en marketing, vente, etc.

Amelioration possible: j’aurais ajouté une FAQ. Comme vous le savez, la FAQ sert à anticiper et répondre aux objections que peuvent se poser les internautes à propos d’un produit ou service.

  • Shopify qu’est-ce que c’est et comment ça marche ?
  • Dois-je être un commerçant pour utiliser Shopify ?
  • Pourquoi choisir Shopify ?
  • Comment créer une boutique sur Shopify ?
  • Dois-je expédier les articles moi-même ?

Ce que vous devez retenir :

  1. Définissez l’objectif de votre page
  2. Concentrez-vous sur votre offre spécifique
  3. Écrivez pour le premier visiteur
  4. Comprenez ce que désire votre public
  5. Dites-leur ce qu’ils doivent faire
  6. Utilisez un visuel démonstratif
  7. Inversez le risque 
  8. Démontrez les avantages
  9. Utilisez la preuve sociale 
  10. Ayez une page fluide et facile à lire.
  11. Soyez cohérent dans les couleurs d’appel à l’action
  12. Demandez le strict minimum pour faciliter l’inscription.
  13. Augmentez la confiance de vos visiteurs (les liens dans le pied de page).

3 choses cool à faire :

  1. Inscrivez-vous à ma newsletter pour recevoir la structure secrète de la page d’accueil de Shopify.
  2. Laissez-moi un commentaire ci-dessous et dites-moi ce que vous avez aimé dans cet article.
  3. Partagez cet article avec quelqu’un que vous connaissez. Si lui aussi a un site web, vous pourrez l’aider à améliorer ou à créer une page d’accueil qui convertit.

Marvin

[disséquer N °4] – Comment améliorer votre page d’accueil en une seule leçon grâce à Adespresso

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