[disséquer N ° 7] – Connaissez-vous Hubspot : la machine à génération de leads?

Hubspot est une société B2B proposant une suite complète de logiciels pour le marketing, la vente et le service client dont un CRM gratuit.

Hubspot a aussi créé tout un écosystème complet qui compte des milliers de partenaires à travers le monde.

Et c’est grâce à un partenaire que j’ai téléchargé un de leur nombreux PDF.

Hubspot c’est la landing page B2B par excellence et un blog sous dianabol.

Il y a environ 1 an, j’ai lu que « les débutants utilisent des tactiques, les pros utilisent des processus ». (George Vasiliadis)

Dans le même article, il y avait cette citation :

«Arrêtez de chercher des tactiques en premier et commencez à vous concentrer sur l’établissement d’un processus de croissance.» – Brian Balfour

Peut-être que Brian Balfour ne vous dit rien.

C’était le vice-président de la croissance chez Hubspot, travaillant sur de nouvelles initiatives de produits tels que les produits HubSpot Sales et HubSpot CRM. 

Il est actuellement le fondateur et PDG de Reforge

Donc, je voulais comprendre le processus de croissance qu’utilise Hubspot.

C’est un processus de contenu SEO :

1- Écrire du contenu de qualité (rédacteur)

2- Les classer pour les mots-clés SEO (google)

3- Générer du trafic et des revenus (trafic + conversion)

4- Grâce aux revenus, embaucher plus de rédacteurs pour créer plus de contenus (boucle de croissance)

Pour transformer le lecteur en prospect, Hubspot utilise des landing pages.

Alors, je me suis surtout concentré sur la structure de leur landing page.

Mais avant de continuer sachez que cet article est le septième d’une série que je ferai pour disséquer des pages d’accueil, des landing pages de différentes entreprises. 

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C’est le meilleur moyen que j’ai trouvé pour mieux comprendre et me perfectionner dans la conception d’une page d’accueil ou de landing page.

Dans chaque article, je vais disséquer des pages d’accueil ou landing pages qui m’ont plu et mettre en avant ce que j’ai trouvé utile ou non sur celles-ci.

Je commencerai par les entreprises les plus populaires et bien sûr selon mes goûts.

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Landing page disséquer N° 7 Hubspot 

Hubspot a été créée par Brian Halligan (le PDG) et Dharmesh Shah (le CTO) en 2006.

Ils sont les précurseurs de l’inbound marketing

C’est une stratégie de création de contenu qui permet d’attirer des visiteurs afin de les convertir en leads puis en clients, grâce à des techniques telles que le marketing automation, le lead nurturing et la création de contenu.

Mais aujourd’hui je vais disséquer la landing page qui a été la plus téléchargée.

Comme vous le savez une landing page est un type de page web unique.

Elle est conçue pour que le visiteur se concentre sur l’offre et rien d’autre.

Hubspot dispose d’une bibliothèque de ressources dont des ebooks, modèles, webinar et check-lists pour vos équipes marketing et commerciales.

L’ebook le plus téléchargé est celui-ci :

5 876 TÉLÉCHARGEMENTS

Comment augmenter votre trafic SEO en 30 jours

Boostez votre stratégie SEO grâce à ce planning de 30 jours.

TÉLÉCHARGER L’e-book »

C’est exactement celui que j’ai téléchargé.

«Scalpel» commençons la dissection.

Landing page SEO Hubspot

C’est une pure landing page qui se concentre sur une question-promesse.

Comment augmenter votre trafic SEO en 30 jours

Cette landing page se décompose en plusieurs blocs :

L’en-tête avec les logos

Le premier bloc avec l’offre

Le deuxième bloc avec les avantages en lisant cet ebook

Le troisième bloc avec un texte informatif axé sur le problème du lecteur

Le quatrième bloc avec la FAQ

Et le cinquième bloc c’est le pied de page

Tout est cohérent de la bannière au pied de page.

En tête Landing page SEO

C’est parti: dans l’entête on trouve les 2 logos, Hubspot et le partenaire Ryte.

Ryte est un logiciel SEO complet qui offre une analyse très détaillée de votre site, et qui permet d’optimiser les contenus de celui-ci.

Le logo est un moyen de communication et d’identification pour toute entreprise. C’est un point de repère de l’identité visuelle des sociétés.

L’offre de Hubspot

Offre landing page SEO

Hubspot commence par supprimer le risque, ce qui indique qu’il n’y a pas d’argent en jeu. « Guide gratuit »

Ensuite, on trouve une phrase d’accroche classique. 

Posez une question à n’importe qui et son premier instinct est de se demander s’il connaît la réponse ou pas.

C’est une question axée sur un avantage.

De plus, pour vous mettre en confiance et vous montrer que le format sera facile à appliquer, il ajoute le chiffre 30. (en 30 jours)

Les êtres humains adorent les choses prévisibles, les chiffres fonctionnent très bien dans les titres.

Le sous-titre explique la solution et comment elle résout votre problème.

Boostez = propulsez, amplifiez votre SEO.

Stratégie = un plan d’action SEO.

Planning en 30 jours = un plan d’action détaillé sur 30 jours.

Si vous êtes prêt, cliquez sur l’appel à l’action générique « Télécharger ».

La couleur de l’appel à l’action en orange se démarque bien.

À droite une image qui attire l’attention, c’est la couverture de l’ebook sur un iPad.

Cela vous donne un aperçu du contenu que vous recevrez.

Les couleurs de l’ebook présentent un dégradé très attractif, donnant l’envie de le télécharger.

Etes-vous attiré tout comme moi?

Ensuite, continuons à la découverte des…

Avantages de lire cet ebook 

Avantages landing page SEO Hubspot

Hubspot formule les avantages en utilisant une liste de puces expliquant ce que vous allez découvrir dans l’ebook.

Les lecteurs ne se soucient pas de votre produit, ils se soucient que de ce qu’il contient.

Les 6 puces sont utilisées pour une numérisation facile de l’information.

Remarquez l’utilisation des mots « votre » et « vos » comme si c’était une discussion en tête-à-tête. 

Effet ressenti : Hubspot se soucie de vous et va résoudre vos problèmes. 

Puis, il y a un visuel sur la droite comme-ci vous jetiez un coup d’œil à l’intérieur du guide.

C’est un aperçu représentatif du contenu que vous obtiendrez après le téléchargement.

Et ce n’est pas fini…

Un texte informatif axé sur le problème du lecteur

Texte informatif landing page Hubspot

Un titre axé sur le bénéfice de que vous obtiendrez en téléchargeant cet ebook.

Ensuite, le texte décrit les causes du problème de référencement de votre site web et vous explique comment faire pour y remédier. 

La bonne nouvelle: l’ebook est la solution.

Cela vous montre qu’Hubspot comprend réellement votre problème et est conscient de votre situation.

Il continue sur sa lancée avec la FAQ pour anticiper des questions.

Foire Aux Questions

Le but d’une FAQ est généralement de fournir des informations sur les questions ou préoccupations fréquentes.

La première réponse est préoccupante pour pas mal de visiteurs.

J’ai vécu cette situation, cela a été un frein pour moi. 

Je trouvais qu’Hubspot demandait trop d’informations avant de télécharger cet ebook.

Pour le croire, il faut le voir voici le formulaire :

Formulaire Hubspot
Formulaire landing page Hubspot

Et comme vous l’explique Hubspot, c’est pour une meilleure expérience client. Mais c’est aussi une segmentation pour mieux répondre à vos besoins.

Ce qui est plutôt cool avec cette FAQ, il y a que 2 questions faciles et rapides à lire.

Si vous êtes arrivés jusqu’ici, vous n’avez plus de doute.

Vous ne pouvez qu’inscrire vos informations pour recevoir cet ebook de valeur.

Donc pour « Boostez votre stratégie SEO en 30 jours grâce à ce planning gratuit. » Cliquez sur « Télécharger ». 

Cette landing page est sans accroc et fluide.

Et pour terminer…

Le pied de page 

Pied de page Hubspot

Avec le Copyright © 2020 HubSpot, inc., les mentions légales et la politique de confidentialités.

Le pied de page est souvent négligé.

Les visiteurs attendre de trouver en général dans le pied page, des liens supplémentaires vers les « Conditions d’utilisation », les Règles de confidentialité, « À propos de nous », « Contact » et « Aide ».

Le pied de page n’est pas obligatoire, mais c’est un moyen de :

  • gagner la confiance de vos visiteurs
  • avoir plus de crédibilité 
  • augmenter votre taux de conversion

Alors, optimisez votre pied de page.

Cette landing page est un modèle presque parfait que vous pouvez copier, les yeux fermés. (copier la structure de la landing page)

Elle est centrée sur le lecteur et sa lecture est claire, nette et précise.

Comme j’aurai aimé être le créateur de cette landing page.

Hubspot maîtrise l’art de créer des landing pages parfaites.

Je sais, rien n’est parfait… en tout cas j’ai beaucoup appris en disséquant cette landing page.

Et vous, qu’en pensez-vous?

Ce que vous devez retenir :

  1. Utiliser votre logo  
  2. Supprimer le risque
  3. Écrire un titre axé sur un avantage
  4. Utiliser un chiffre dans le titre 
  5. Choisir un dégradé de couleurs
  6. Utiliser des images 
  7. Décrire vos avantages sous forme de puces
  8. Utiliser un court texte informatif
  9. Mettre une FAQ 
  10. Optimiser votre pied de page

3 choses cool à faire :

  1. Téléchargez 3 modèles efficaces de landing page
  2. Laissez-moi un commentaire ci-dessous et dites-moi ce que vous avez aimé dans cet article.
  3. Partagez cet article avec quelqu’un que vous connaissez. Si lui aussi a un site web, vous pourrez l’aider à améliorer ou à créer une landing page qui convertit.

[disséquer N °6]  Découvrez une landing page sous la forme d’une lettre de Jeremy Allard

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